4.打肿脸充胖子,用纸老虎吓人
李宗吾在求官六字真言中提到:“有孔者扩而大之,无孔者,取出钻子,新开一孔。”如果你一无所有,可以“无中生有”;如果你不是一无所有,你就可以“以小充大”了。也就是,说在谈判时,你可以把所有的“资本”集中在一个点上,让对方“管中窥豹——只见一斑”,从你某一点上的强大,对你的整体实力产生错误的评估。这也是“打肿脸充胖子”的厚黑谈判手法。
这种手法,常在谈判一方实力不佳时运用,而且如果运用得当,确实能够“瞒天过海”。
70多年前,日本神户新开了一家经营煤炭的福松商会,经理便是少年得志的松永左卫门。开张不久的一天,商会来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者,他交给松永一封信,上书“松永老板敬启”,下款“山下龟三郎拜”,内称:“鄙人是横滨的煤炭商,承蒙福泽桃介(松永父亲的老友,借了巨资给松永作为商会的开办费)先生的部下秋原介绍,欣闻您在神户经营煤炭,请多关照。为表敬意,今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴,恭候大驾,不胜荣幸。”