4．打肿脸充胖子，用纸老虎吓人
李宗吾在求官六字真言中提到：“有孔者扩而大之，无孔者，取出钻子，新开一孔。”如果你一无所有，可以“无中生有”；如果你不是一无所有，你就可以“以小充大”了。也就是，说在谈判时，你可以把所有的“资本”集中在一个点上，让对方“管中窥豹——只见一斑”，从你某一点上的强大，对你的整体实力产生错误的评估。这也是“打肿脸充胖子”的厚黑谈判手法。
这种手法，常在谈判一方实力不佳时运用，而且如果运用得当，确实能够“瞒天过海”。
70多年前，日本神户新开了一家经营煤炭的福松商会，经理便是少年得志的松永左卫门。开张不久的一天，商会来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者，他交给松永一封信，上书“松永老板敬启”，下款“山下龟三郎拜”，内称：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介（松永父亲的老友，借了巨资给松永作为商会的开办费）先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”