要想使对方踏进“门”来,不在屋里布置一个美丽的诱饵是万万不可的,只有抛出诱饵,做好圈套,才使对手迫不及待地踏入陷阱,成了“关门捉贼”的俘虏。
当然,也不排除对手垂涎自己的富有主动来犯,那么迎击对手的巧妙策略还是非“关门捉贼”莫属了。
设好圈套让人钻
石油大王洛克菲勒在构筑他的“石油王国”的艰难征途中毒计迭出,不知吞并了多少家石油公司,消灭了多少个竞争对手。“关门捉贼”更被他多次运用,而且常常是主动出击,设好圈套,请君入瓮,然后再“关门捉贼”。
当年湖宾铁路董事长华特森与宾夕法尼亚铁路公司董事长斯科特企图独霸铁路运输,为争取有力的外援,华特森代表斯科特,专程去拜会洛克菲勒,提出了“铁路大联盟”的计划。
洛克菲勒一听,顿时心花怒放,机会来了!但他一向老奸巨猾,居然喜怒不形于色,与华特森密议了很久。斯科特听取了华特森的密报,觉得事情并不简单,于是亲自出马,与洛克菲勒终于敲定了商战史上一个最恶毒的阴谋。