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以赤诚之心接人待物，是赢得人格魅力的重要原因，更是取得事业辉煌的重要因素。在李嘉诚创业之初，香港的对外贸易基本上为洋行垄断，而华人商行的优势，在中国内地与东南亚的华人社会。李嘉诚决定把他们的产品打到东南亚各国去。公司销售科增加了十几位推销员，李嘉诚派他们分头到泰国、马来西亚和新加坡去，这些推销员也像李嘉诚当年一样，人人背上长江公司的塑胶花样品，到各国去游说推销，悄悄占据各国的商场。
由于李嘉诚公司的产品越来越好，而价格也愈来愈低，所以不但上述各国购进量可观，而且菲律宾、印度尼西亚、斯里兰卡、不丹、越南甚至印度等国也纷纷有订单飞到中国香港的长江公司销售科。
当时，世界最大的消费市场在欧美，占世界消费量的一半以上。李嘉诚无时不渴望将产品打入欧美市场。当时进入欧美市场，只有通过香港的洋行，他们在欧美设有分支机构，拥有稳定的客户，双方建有多年的信用。
李嘉诚本人不甚满意这种交易方式，他希望自己能全方位了解塑胶花具体的销售情况。李嘉诚对包销也兴趣不大，他清楚地意识到，绕过香港洋行这个中间环节，将会为企业注入新的动力。李嘉诚的全力运作在一定程度上改变了这种格局。

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